За прошлые 11 дней я был на массивной кривой изучения.
Эта почта – много рассеянных уроков, которые я изучал – главным образом из запуска моей электронной книги Портретов в Цифровой Школе Фотографии. Это полагается на почту – Представление Посвященных лиц того, Как я Начал Свою Новую электронную книгу с прошлой недели.
Обновление на Запуске
За прошлые несколько часов я закончил официальный процесс запуска электронной книги. Вы можете помнить, что мы начали книгу с 25 % от скидки на книгу, которая должна была продлиться немного более чем неделя (9 дней фактически).
В то время мы продали немного более чем 4800 электронных книг.
Прежде, чем Вы умчитесь, чтобы захватить калькулятор – это немного ниже USD за 72 000$ начиная с запуска.
В то время как это конечно была выгодная неделя – действительно имеют в виду, что есть некоторые затраты, чтобы снять это число, это не вся прибыль. PayPal берет плату от каждой сделки, были затраты проекта, чтение доказательства, присоединенные комиссии и т.д.
В целом это была забавная неделя, но я учился много об этом типе запуска, который я сделаю в по-другому следующий раз.
Урок #1: Предложения с Работой Крайних сроков:
Вы будете видеть от следующей диаграммы число продаж каждый день во время запуска.
e-book-sales.png
День 1 и 2 был ‘предварительным запуском’ – проведенный за уикэнд и в основном струйку продаж от нескольких чириканья, которое я сделал.
День 3 был днем запуска. Это было, когда я послал по электронной почте свой список, отправленный на блоге РАЗНОСТЕЙ ПОТЕНЦИАЛОВ, чирикнул всерьез об этом и отправил мой сигнал отбоя, упоминая это здесь на ProBlogger. Это был большой день продаж.
Дни 4-9 видели, что я сделал несколько поощрений на Щебете и попытку меня получить мои филиалы для продукта, продвигающего это. Я буду говорить больше о присоединенных поощрениях ниже. Я также упоминал электронную книгу в еженедельном информационном бюллетене, который я отсылал (День 5), но то поощрение не было как в Вашем лице как другие, поскольку я не хотел сжигать читателей. Эти дни были устойчивы с точки зрения продаж, которые удивили меня немного, поскольку Благодарение было в середине всего этого!
День 10 был днем, я отсылал свою заключительную ‘последнюю случайную’ электронную почту в мой список. Это было просто напоминание короткой электронной почты им, что у них было 36 часов, чтобы пойти, чтобы принять меры на 25%-ой скидке. Электронная почта, также связанная со страницей на блоге, откуда у меня было много обзоров других блогов, которые сказали хорошие вещи об электронной книге.
Эта последняя электронная почта действия и почта на блоге вела кучу продаж. Я ожидал, что это будет хорошим днем, но День 10 проходил мимо запуска и полагая, что поощрение закончило на полпути в течение Дня числа 11, который был хорошим днем также.
В целом я думаю, что эта диаграмма иллюстрирует власть наличия предложения с крайним сроком. Безотлагательность и дефицит, который вызывает такое предложение, сильны.
Урок #2 – Дополнительное Предложение Запуска
У одной вещи, о которой я почти немедленно сожалел с этим предложением, не было времени чувствительное предложение, которое закончилось после 24 часов. В то время как первый день и в последний день был большим, реакция большого количества читателей в День #1 была, ‘я буду думать об этом’.
Возможно наличие быстрой премии действия некоторого вида, возможно, помогло преобразовать некоторых из этих покупателей откладывания. Я уверен, что некоторые заканчивали тем, что покупали, но возможно не имели быструю премию действия, потерянную несколько продаж в день запуска.
Урок #3 – Середина Содействующего Предложения
Я упоминал выше этого в День 5, я упоминал электронную книгу в своем еженедельном информационном бюллетене. Я показал вышеупомянутую диаграмму нескольким опытным интернет-торговцам за прошлые несколько часов, и каждый из них сказал, что это – довольно типичный результат. Первый и последний день предложения является вообще самым большим.
Однако несколько их также предложил, чтобы они также попытались сделать середину поощрения запуска также. Таким образом они пытаются заставить свою диаграмму больше походить на W чем V, на которые походит моя диаграмма.
После отражения я, возможно, сделал кое-что подобное со многими вещами. В следующий раз я рассмотрю середину почтовой и/или электронной почты запуска, который указывает на некоторый reviews/testamonials продукта так же как добавления дополнительной премии.
Джефф Уолкер сделал хорошую середину поощрения запуска на его последнем запуске, который, казалось, работал хорошо – на полпути через он добавил ряд дополнительных премий для покупателей.
Урок #4 – Присоединенная Потребность Больше Ручного Холдинга
В следующий раз вокруг я буду прикладывать намного больше усилий к развивающимся отношениям с филиалами, продвигающими поощрение. В то время как 2-3 из филиалов сделали весьма хорошие поощрения – они были в меньшинстве. Вот то, что я воздействую на следующий раз:
1. сообщение с филиалами перед запуском – сумасшествие запуска, я не начинал снабжать филиалы, пока я уже не начал. В то время как я действительно имел несколько их, настраивают и готовый пойти наиболее подписанные в День 3-4 и не начинал продвигать до дней 5-6, который совпал с Благодарением.
2. подсказки для филиалов – поскольку я наблюдал поощрения, что некоторые из филиалов управляли этим, стали довольно очевидными, что у многих действительно не было большого количества опыта в аффилированном маркетинге – я думаю, что я принимал слишком много и должен был развить некоторые ресурсы для них, которые показали им, как продвинуть электронную книгу. В то время как я не большой поклонник, сильно ударяют файлы и никогда не использовал бы их непосредственно, продвигая продукт – я могу теперь видеть, почему много людей предлагают их филиалам.
3. баннеры – снова, мне жаль, что я не поместил немного больше времени в стороне, чтобы соединить некоторые баннеры и другую графику для филиалов, чтобы использовать. Это было в моем списке вещей, чтобы сделать, но в вихре прошлых нескольких дней перед запуском, это не случалось.
4. новичок присоединяется – я думаю, что это станет легче, поскольку я начинаю больше продуктов, потому что мне настроят предыдущие филиалы уже, но в следующий раз, когда есть несколько участков, для которых я хотел бы предназначаться как потенциальные филиалы, которые не попадали на борт на сей раз. Возможно они не продвигались, потому что это было слишком в последнюю минуту, или возможно у меня просто не было отношений с ними, что я думал, что я сделал – но в следующий раз, когда я хочу быть более готовым и сделал больше основы в этой области.
Урок #5 – Пред Гудение Запуска
Кроме нескольких комментариев мимоходом в информационных бюллетенях и сообщениях в блоге – я сделал очень очень маленький, чтобы построить ожидание на РАЗНОСТЯХ ПОТЕНЦИАЛОВ в недели перед этим запуском. Я думаю, что я не желал строить нереалистичные ожидания с читателями или быть также в Вашем лице – и при этом был не в состоянии создать ЛЮБОЕ ожидание среди читателей.
Я оглядываюсь назад теперь и думаю, что я должен был сделать более – возможно выполнение живого интервью с фотографом портрета в дни прежде, управляя соревнованием, издавая выдержку из электронной книги. и т.д
Я не думаю, что эти поощрения перед запуском должны быть ‘в Вашем лице’ вообще – скорее они должны оба построить гудение но также и быть полезными для читателей.
Урок # 6 – Цена не Является Всем
Когда я закончил 25 % от скидки, я ожидал, что папка в моем входном почтовом ящике, который собирает электронные письма о новых продажах, сидела бы бездействующая некоторое время. Поощрение по – продажи остановятся, теперь не будет они?
Не верный. Цена, поддерживают к, это – нормальная цена теперь 19,95$, но продажи входят в значительной степени по той же самой норме, что они были перед скидкой. Есть все еще определенное гудение, идущее вокруг об электронной книге, и этот импульс продолжает вести продажи. Даже начиная с письма этой почты у нас были еще 10!
Урок # 7 – Требуется большая работа
Этот тип запуска и подбадривает и исчерпывает.
Волнение запуска этого 9 дней назад было фантастическим. Наблюдение первых продаж, пробиваемых за первые несколько часов, было реальным гудением. Подъем каждое утро и понимание, что Вы продали несколько сотен электронных книг, был большим.
Однако число электронных писем, которым я лично ответил на эту неделю, должно быть, было довольно многими сотнями. Вес обслуживания клиентов печатает вопросы, которые входят, когда выполнение запуска массивно.
Люди, компьютеры которых терпят крах во время загрузок, проблем с кредитными картами, жалобами о PayPal, людях со старыми версиями Adobe Reader, которые означают, что они не могут прочитать PDF, люди, которые не в состоянии видеть, что Вы продаете Электронную книгу не книга в твердом переплете (несмотря на Вас хлопающий все это по Вашей коммерческой странице) ….. и т.д
Это – только территория, которая идет с этим типом запуска и если бы я был умен, я вероятно произвел бы это на стороне – но было хорошо получить мою голову через все это, поскольку это преподавало мне много.
Урок #8 – Продукты Сильны Для Больше чем Только Деньги, которые Они Зарабатывают
Я планирую почту на этом позже на неделе, так не будет говорить слишком много за исключением того, что и с этой электронной книгой Портрета и с развитием 31 Дня, чтобы Построить Лучшее учебное пособие Блога я обнаружил, что наличие собственного продукта является кое-чем весьма сильным.
Мало того, что это – поток дохода – но и это – кое-что, что оказывает реальное влияние и на Ваших читателей и на Ваше положение в Вашей нише/промышленности:
* Я заметил, что читатели весьма взволнованы о запуске – они горды, что у блога, которому они принадлежат, есть свой собственный ресурс.
* Некоторые читатели, так или иначе чувствующие больше собственности блога, потому что они купили электронную книгу. Я предполагаю, что у них теперь есть кое-что немного более материальное от блога, который они имеют.
* У меня также было несколько электронных писем от других в месте фотографии, которые, кажется, сделали немного больше заметок об участке в результате электронной книги. Это уже открыло двери.
Вот именно пока – я собираюсь выйти теперь некоторое время и иметь стакан игристых прежде врезающийся в кровать, чтобы попробовать и выздороветь прежде, чем я должен буду сделать все это снова!